第64章 营销计划

    在会议上看过精英一代的成品之后，市场部和企划部很快就聚集在了一起。

    营销，本质就是宣传推广加各类促销活动。说起来简单，但其中可以施展的大骗局和小手段数不胜数。

    李世昌谨慎道：“咱们这款产品，我现在觉得大有搞头，但怎么来卖，还得慎重考虑。按照李总的意思，这一次我们打的就是价格战。因为前期芯片研发成本太高，定价799已经是贴着成本在卖。但现在市面上的主流MP4售价基本都在500元以下，游戏机则在800元左右。咱们这个定价还是有些尴尬。”

    张启华道：“没错，要是按部就班打广告做销售，我看很难大卖。这是小拳头科技的第一款产品，一定要来个开门红。但是广告经费并不多，我计划在IT据点，社交平台上做互联网广告，你们市场部有什么计划需要我们配合吗？”

    李世昌摇了摇头：“我以前都是搞实体销售的，做网店还是头一遭。消费者究竟愿不愿意在网上购买这种价格高的电子产品，我心里还没底。具体怎么开展营销活动，我现在还没谱。”

    张启华点了点头：“是啊，破天荒头一遭。成了，可就是名声大噪，输了，就被众人嘲笑了。”

    李世昌看赵诺坐在一遍低头沉思，赶忙问道：“老赵，你有什么想法？”

    赵诺回过神来，摸着鼻子道：“咱们这个产品，说实话，单说功能还真不一定比其他电子设备强。但最重要的是漂亮啊！我突然想到了外国那些奢侈品品牌，他们生产那些包包啊，香水啊，其实功能上也就那么回事儿，但是却能够卖那么贵，还有很多人买，我们是不是可以学习一下？”

    张启华和李世昌都是专业人士，一听到奢侈品三个字，立马同时道：“饥饿营销？”

    奢侈品行业里有一句经典名言：“如果你没有在WaitingList上排过队，就不能算一个合格的奢侈品粉丝。”

    这句话指的就是饥饿营销。

    奢侈品公司经常宣称，受制于生产能力，定价几万到几十万的经典款式产品都长期处于缺货状态。想要买到这些经典产品，必须要在网站上排队预定。普通消费者等三年五年都是家常便饭。原因很简单，处于“饥饿”状态的货品，能够最大程度上激发消费者的购物欲望。

    赵诺点了点头：“不错，我们公司现在为了压低成本，李总把生产周期拉得很长。可以想见的是，如果产品有销路，肯定会有很长一段时间处于缺货状态。我们不如直接将这个缺货状态放大。”

    张启华仿佛醍醐灌顶一般：“可以！完全可以！”

    李世昌却一脸古怪地看着赵诺：“老赵，你这招数有点阴啊。”

    张启华立马会意：“管他阴不阴呢？这招可以试一试，我们企划部在产品缺货时，可以投放一些软文，分析咱们产品火爆大卖得情形，让消费者对咱们的缺货状态产生错觉，以为咱们的产品卖得太好，根本都抢不到！”

    李世昌也赶忙道：“我们市场部可以配合，前期先搞预定。等着线上售卖开始，不管卖出去多少，一分钟之内我们立马宣布售罄。你们企划部到时候再跟着造势，我们不间断开放抢货时间。”

    两个人你一言我一语，一个一个营销策略立马新鲜出炉。

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