032 小云的应对

，说出了自己的指示：

    “咱们看来还是要出一部分钱的，其实歌曲分成两类，第一类是优秀歌曲，第二类是普通歌曲。优秀歌曲的版权费用肯定很贵，而普通歌曲的版权用没人愿意买。咱们就按照QQ音乐排行榜前500首的标准，按照下载量，收藏量，浏览量前500的歌曲定一个优秀歌曲标准，符合这个标准的都按优秀歌曲版权购买使用权。但是平均到每年，咱们每首歌给一个很少的数，反正大部分都不给版权费用，咱们给一部分就行了。而那些普通歌曲都打包买断，用来充实咱们的版权库就行了。”

    贾童按照范小云的思路一想，只要不是仅仅是压价，这样自己就有了思路。同时吩咐赵启把优秀歌曲都统计一下，就按照QQ音乐的数据来统计把优秀的歌曲都统计出来，然后把现有的普通歌曲都通知一下。然后把数据都给贾童，让贾童先谈判。

    贾童连夜想到了对策，可以先谈普通歌曲的版权，优秀歌曲可以往后拖，可能分歧比较大。这样可以免费试用优秀歌曲一段时间。本着这个思路贾童晚上加班加点的有整理了一遍数据资料。

    第二天贾童又邀请唱片公司的代表，把音乐版权的划分方案拿了出来，开始从最简单的普通歌曲版权谈起，这时候一首歌的价格，反而好谈了，QQ音乐仅仅是为了充实版权库，而唱片公司也知道这些歌都不太流行，有些甚至不太好听，价格定在一个点后，大家算了一下，所有的普通歌曲，大概有两千万首歌。当把所有的歌曲统计出来，这也是一个很庞大的数字，但是一首歌按照50美元算，也要十亿美元，这已经是一个很大的数字了，最后直接打包被贾童砍价7个亿，砍到七亿之后，贾童去问范小云，是不是可以了？

    范小云一想到将来其他的音乐公司发现版权已经被QQ音乐买下，不知道是什么表情。但是范小云并不打算真给钱，但是范小云还是问了一下李倩，

    “公司现在有多少收入？”

    李倩对着范小云深处三只纤细的手指，“三千万，咱们公司半年来算上所有的钱才，三千万，距离7亿是十万八千里，不可能给钱。”

    范小云直接对贾童吩咐：“大的唱片公司，每家每年买三百万的普通歌曲，加上小公司的总数不要超过两千万，这样唱片公司也能得到钱，其余的普通歌曲咱们分每年买断一部分的形式，每年都变相给唱片公司两千万。但是一定要透露出，咱们只有这么多钱并且这些普通歌曲并不值钱的态度，而且买断的普通歌曲，咱们也要挑选，不能什么歌曲都给咱们，不然唱片公司可能糊弄咱们。另外咱们可以给五大唱片公司每年免费宣传两次专辑。小公司只能付费，或者用普通歌曲付费宣传，也可以。如果唱片公司对咱们还免费使用他们的优秀歌曲不满意，咱们就把百分之三十的股份给他们，就给QQ音乐子公司的股份，反正这个软件对于咱们来说也仅仅是流量洼地，并没有产生其他的价值，咱们暂时并不需要其他的价值。股份一定要最后说，按照唱片公司拥有的版权数量，可以通过股份来置换版权使用权。这些股份都要换优秀歌曲的版权，要永久授权，不然咱们就免费用，反正其他公司也不会给唱片公司钱，只不过咱们当了这个出头鸟而已”