031 音乐公司的贪婪

你只需要按照刚才咱们商量的结果方向去谈判就行了，不要有压力，反正咱们也是刚开始，可以慢慢谈。赵启你负责研发配合，李倩你负责对外发声吧，咱们这里面就你一个女生。”

    贾童最喜欢刺激有趣的内容，这件事有挑战性，他也愿意。赵启、李倩也没有意见。

    范小云对李倩说：“首先你先去楼下堵楼的新闻记者中，代表公司和所有的人说，小云科技会积极与音乐公司洽谈版权费用问题。希望大家不要做出虚假的报道。”

    终于暂时把记者都应付走了，各大音乐公司也在想怎么和小云科技谈判。而网上的论坛里面都是QQ音乐的消息，同时自从大家发现这个比较全的音乐软件之后，QQ音乐的下载量就像坐了火箭一样一飞冲天，小云科技从来没有一次像现在这样痛并快乐着，一想到如果谈判不利或者国家承认音乐版权，那这个软件就立刻失去优势，贾童感觉自己的压力有点大呀。

    用户才不管是不是正版的，都在边玩游戏，边听歌。张远就是其中一个，现在每天聊天用QQ，听音乐用QQ音乐，QQ音乐除了乐库比较全之外，还有了一个功能，那就是桌面歌词，自己可以跟着一起照着歌词哼哼歌，坐在网吧的椅子上，听着歌，打着游戏，在没有这么爽的时候了。

    所有的网吧老板也都顺应大家的潮流，把QQ音乐下载到了桌面上，让大家可以第一时间找到，今天QQ弹窗也在推送消息中提到小云科技将和音乐公司谈判。

    贾童先是给主要的五大音乐公司环球、华纳、索尼、滚石、英皇五家公司发了邀请函，邀请他们过来谈判。而此时的各个音乐公司还是明白的，就是向小云科技要版权费用。最近唱片业不好卖了，一听说能够拿到钱，所以都很积极，很快组织了以英皇、华纳为核心的人员来和QQ音乐谈判。

    谈判刚开始就很焦灼，双方的分歧太大了。

    贾童刚开始还很兴奋，但是一听对方的要求立刻脸色阴沉，贾童知道公司其实没有挣钱的项目不多，在这种情况下，怎么可能给很多钱呢。谈判了半天，从早上太阳升起，谈到中午艳阳高照，都没有达成协议。

    贾童趁着中午休会，一脸阴云地来到小云办公室，来报告进度：

    “不太好，光一家音乐公司就要价上千万，除了五大音乐公司，还有一些小公司也要求很多，怎么办？”

    范小云都惊呆了，现在真是什么人都有，这种事情也能出现，加到一起还真有可能过亿。如果自己给了他们钱，小云科技就直接破产了。也不能在这里谈判了。

    范小云很生气，直接发话：

    “钱是不能给的，有也不给，国家根本就不承认版权，还要这么多钱。但是撕破了脸皮，以后音乐版权正版化之后，就不太好打交道了，要想一个两全之策。你先过去谈，尽量压价，往死里压价。其次也不是所有的音乐版权值钱，其实还是那些在咱们排行榜上的最值钱，其实那些不好听的歌，一点也不知道钱，你可以先区分一下。想办法呢把优质音乐和劣质音乐区分开来谈判。”

    范小云说完，让贾童继续去谈判，自己在积极的想对策。